Recentemente, tive acesso a uma pesquisa exclusiva da Intelligenzia sobre o cenário do marketing B2B no Brasil, através da curadoria da Sinapse.

Os dados são tão reveladores que decidi compartilhá-los em uma série especial de 4 newsletters, cada uma focada em um pilar do meu método STAR System.

Hoje começamos pelo primeiro pilar: Negócio.

Um cliente nosso no setor de tecnologia implementou nossa metodologia de Thought Leadership e viu seu ciclo de vendas reduzir em 40% em apenas 6 meses, além de um aumento de 25% na taxa de conversão MQL→SQL (leads qualificados pelo marketing para vendas).

A transformação silenciosa do marketing B2B no Brasil

Há algo acontecendo no mercado B2B que poucos estão percebendo: uma completa reorganização das estratégias de negócio em torno do marketing de conteúdo.

Segundo a pesquisa, 55% das empresas brasileiras planejam aumentar seus orçamentos de marketing em 2025. Este não é um ajuste incremental — é uma redefinição do papel do marketing na estratégia de negócios.

Os líderes finalmente entenderam que marketing não é mais um departamento de "embelezamento" — é um gerador direto de receita e um pilar estratégico do negócio.

Construindo confiança no mercado B2B

As empresas estão reconhecendo a necessidade de:

• Definir um propósito transformador para seus negócios

• Identificar a causa estrutural que resolvem no mercado

• Estabelecer crenças fundamentais sobre como o mercado funciona

• Criar uma visão de futuro clara para seu setor

• Demonstrar impacto social autêntico através da democratização do conhecimento proprietário

E a gente aqui na Oversize adota uma forma clara de comunicar esses pilares como uma campanha de marketing: criando um conceito único. Esse conceito precisa ser fácil de ser compreendido e autoral, sem jargões de mercado rasos.

E esse conceito facilita a ponte entre a empresa e suas soluções, que também estão mudando a partir da estratégia.

Pensamento estratégico: do indivíduo para a organização

Outro dado revelador da pesquisa Intelligenzia: 78% das empresas que cresceram acima de 20% em 2024 possuem processos formais de captura e institucionalização do conhecimento de seus líderes.

A transformação do conhecimento individual em ativo organizacional é o que diferencia empresas resilientes daquelas vulneráveis à rotatividade de talentos-chave.

Revendo o DNA da sua reputação

A Intelligenzia trouxe dados reveladores que demonstram como as empresas estão priorizando taticamente:

• 75% das empresas tem Marketing de Conteúdo como foco do investimento no Brasil, e em 69% dos países latinos

• 70% das empresas brasileiras tem a Divulgação Orgânica em Redes Sociais em suas táticas, enquanto nos países latinos o percentual é de 63%

• e um dado bem relevante: 56% e 59% das empresas do brasil e países latinos, respectivamente, estão colocando energia em email marketing

Isso forma o que chamo de ciclo virtuoso de Thought Leadership — maior autoridade gera maior valor percebido, que justifica preços premium. Esse tripé de marketing de conteúdo, redes sociais e email marketing deveria estar na base de qualquer estratégia de negócio, já que o investimento é menor e o resultado maior, em comparação com outras táticas.

Alinhando estratégia + marketing

A pesquisa mostra que as empresas mais bem-sucedidas são aquelas que alinham perfeitamente sua estratégia de negócio com sua abordagem de marketing B2B. Não é algo simples de fazer, muito menos de manter.

Mas eu realmente acredito em Thought Leadership como facilitador desse processo, pois traz clareza ao discurso e consistência para as ações de marketing.

A diferença fundamental entre marketing de conteúdo tradicional e Thought Leadership estruturado é que o primeiro foca em atrair atenção, enquanto o segundo constrói ativos estratégicos de conhecimento que permeiam toda a organização - do marketing às vendas, do RH às iniciativas ESG.

Três ações práticas de Thought Leadership que você pode implementar neste trimestre:

1. Faça um inventário honesto do seu modelo de negócio atual. Pergunte-se: "Estamos construindo autoridade de mercado ou apenas vendendo?" Além de fortalecer marketing, este inventário alinha equipes de vendas e RH em torno de uma narrativa consistente.

2. Reavalie sua escada de valor. Seus clientes têm um caminho claro de evolução dentro do seu ecossistema?

3. Defina seu DNA de reputação. Qual o propósito transformador do seu negócio? Qual a causa estrutural que você resolve?

Estou curioso: qual desses três pontos você considera mais desafiador na sua empresa hoje? Me conte respondendo este email - adoro trocar ideias sobre estratégia B2B.

Na próxima semana vamos avançar, e explorar o segundo pilar do STAR System: Valor. Veremos como as empresas B2B estão redefinindo o conceito de entrega de valor e transformando seus resultados.

Até breve,

Chris

PS: Liberei o acesso gratuito a uma palestra fechada sobre Thought Leadership Strategy® que ministrei para 90 empresários. Condensamos 1h30min de conteúdo em 20 minutos essenciais sobre Marketing Altruísta, onde abordo:

▪️ O dilema entre querer aparecer versus ser reconhecido
▪️ A escolha entre ser famoso versus ser referência
▪️ Como conquistar confiança e não apenas fãs
▪️ Os cinco níveis de especialistas segundo Seth Godin

Se você é um especialista ou líder buscando um caminho claro para se tornar referência no seu mercado, clique aqui para assistir agora (sem necessidade de cadastro).