Recentemente, tive acesso a uma pesquisa exclusiva da Intelligenzia sobre o cenário do marketing B2B no Brasil, através da curadoria da Sinapse.
Os dados são tão reveladores que decidi compartilhá-los em uma série especial de 4 newsletters, cada uma focada em um pilar do meu método STAR System.
Hoje começamos pelo primeiro pilar: Negócio.
Um cliente nosso no setor de tecnologia implementou nossa metodologia de Thought Leadership e viu seu ciclo de vendas reduzir em 40% em apenas 6 meses, além de um aumento de 25% na taxa de conversão MQL→SQL (leads qualificados pelo marketing para vendas).
O Status do Marketing B2B na América Latina 2025 (Intelligenzia)
A transformação silenciosa do marketing B2B no Brasil
Há algo acontecendo no mercado B2B que poucos estão percebendo: uma completa reorganização das estratégias de negócio em torno do marketing de conteúdo.
Segundo a pesquisa, 55% das empresas brasileiras planejam aumentar seus orçamentos de marketing em 2025. Este não é um ajuste incremental — é uma redefinição do papel do marketing na estratégia de negócios.
Os líderes finalmente entenderam que marketing não é mais um departamento de "embelezamento" — é um gerador direto de receita e um pilar estratégico do negócio.
Construindo confiança no mercado B2B
As empresas estão reconhecendo a necessidade de:
Definir um propósito transformador para seus negócios
Identificar a causa estrutural que resolvem no mercado
Estabelecer crenças fundamentais sobre como o mercado funciona
Criar uma visão de futuro clara para seu setor
Demonstrar impacto social autêntico através da democratização do conhecimento proprietário
E a gente aqui na Oversize adota uma forma clara de comunicar esses pilares como uma campanha de marketing: criando um conceito único. Esse conceito precisa ser fácil de ser compreendido e autoral, sem jargões de mercado rasos.
E esse conceito facilita a ponte entre a empresa e suas soluções, que também estão mudando a partir da estratégia.
Pensamento estratégico: do indivíduo para a organização
Outro dado revelador da pesquisa Intelligenzia: 78% das empresas que cresceram acima de 20% em 2024 possuem processos formais de captura e institucionalização do conhecimento de seus líderes.
A transformação do conhecimento individual em ativo organizacional é o que diferencia empresas resilientes daquelas vulneráveis à rotatividade de talentos-chave.
O Status do Marketing B2B na América Latina 2025 (Intelligenzia)
Revendo o DNA da sua reputação
A Intelligenzia trouxe dados reveladores que demonstram como as empresas estão priorizando taticamente:
75% das empresas tem Marketing de Conteúdo como foco do investimento no Brasil, e em 69% dos países latinos
70% das empresas brasileiras tem a Divulgação Orgânica em Redes Sociais em suas táticas, enquanto nos países latinos o percentual é de 63%
e um dado bem relevante: 56% e 59% das empresas do brasil e países latinos, respectivamente, estão colocando energia em email marketing
Isso forma o que chamo de ciclo virtuoso de Thought Leadership — maior autoridade gera maior valor percebido, que justifica preços premium. Esse tripé de marketing de conteúdo, redes sociais e email marketing deveria estar na base de qualquer estratégia de negócio, já que o investimento é menor e o resultado maior, em comparação com outras táticas.
Alinhando estratégia + marketing
A pesquisa mostra que as empresas mais bem-sucedidas são aquelas que alinham perfeitamente sua estratégia de negócio com sua abordagem de marketing B2B. Não é algo simples de fazer, muito menos de manter.
Mas eu realmente acredito em Thought Leadership como facilitador desse processo, pois traz clareza ao discurso e consistência para as ações de marketing.
A diferença fundamental entre marketing de conteúdo tradicional e Thought Leadership estruturado é que o primeiro foca em atrair atenção, enquanto o segundo constrói ativos estratégicos de conhecimento que permeiam toda a organização - do marketing às vendas, do RH às iniciativas ESG.
Três ações práticas de Thought Leadership que você pode implementar neste trimestre:
Faça um inventário honesto do seu modelo de negócio atual. Pergunte-se: "Estamos construindo autoridade de mercado ou apenas vendendo?" Além de fortalecer marketing, este inventário alinha equipes de vendas e RH em torno de uma narrativa consistente.
Reavalie sua escada de valor. Seus clientes têm um caminho claro de evolução dentro do seu ecossistema?
Defina seu DNA de reputação. Qual o propósito transformador do seu negócio? Qual a causa estrutural que você resolve?
Estou curioso: qual desses três pontos você considera mais desafiador na sua empresa hoje? Me conte respondendo este email - adoro trocar ideias sobre estratégia B2B.
Na próxima semana vamos avançar, e explorar o segundo pilar do STAR System: Valor. Veremos como as empresas B2B estão redefinindo o conceito de entrega de valor e transformando seus resultados.
Até breve,
Chris
PS: Liberei o acesso gratuito a uma palestra fechada sobre Thought Leadership Strategy® que ministrei para 90 empresários. Condensamos 1h30min de conteúdo em 20 minutos essenciais sobre Marketing Altruísta, onde abordo:
▪️ O dilema entre querer aparecer versus ser reconhecido
▪️ A escolha entre ser famoso versus ser referência
▪️ Como conquistar confiança e não apenas fãs
▪️ Os cinco níveis de especialistas segundo Seth Godin
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