Seria possĆvel sair do mundo corporativo para seguir uma carreira solo, e ainda assim superar os salĆ”rios altos que grandes corporaƧƵes pagam? Para a jornalista Elaine Pofeldt, sim.
Ela foi jornalista da Revista Fortune Small Business, e entrevistou ao longo dos anos centenas de solo empresƔrios com esse perfil.
Em 2015, ela publicou um estudo que mostrou que haviam 35 mil negĆ³cios solo nos EUA com receita entre 1 milhĆ£o e U$ 2,5 milhƵes por ano. E o melhor: esse nĆŗmero sĆ³ aumentou nos Ćŗltimos anos.
Segundo esse estudo ā que virou um livro, chamado The Million-Dollar, One-Person Business. (publicado em fevereiro de 2018, traduzido em 2023 no Brasil para Crie um negĆ³cio milionĆ”rio), esses negĆ³cios sĆ£o de Ć”reas especificas, que cresceram exponencialmente nos Ćŗltimos anos.
ConheƧa as seis Ć”reas de negĆ³cios pessoais que permitiram faturamento anual de mais de U$ 1 milhĆ£o de dĆ³lares:
āŗ E-commerce
āŗ Manufatura
āŗ CriaĆ§Ć£o de conteĆŗdo informacional
āŗ ServiƧos profissionais e criativos
āŗ Empresas de serviƧos pessoais
āŗ NegĆ³cios imobiliĆ”rios
Nesse breve artigo, vou contar um pouco da minha experiĆŖncia, aqui no Brasil, com negĆ³cios pessoais que ā embora muitas vezes nĆ£o faturem milhƵes de dĆ³lares ā auxiliam profissionais e executivos a construirem as suas ācarreiras soloā de forma simples, sustentĆ”vel e prĆ³spera.
Como construir sua Carreira Solo?
Uma boa estratĆ©gia possibilita a construĆ§Ć£o de modelos de negĆ³cio mais enxutos, lucrativos, inteligentes e simples.
Existem princĆpios e diretrizes que sĆ£o exclusivos desse modelo de negĆ³cios. Como tudo no ambiente corporativo, existem ganhos e perdas. Cada escolha que for feita, traz renĆŗncias, mas tambĆ©m benefĆcios.
Aqui eu listo as melhores prƔticas de a partir dos 4 Pilares Fundamentais de LideranƧa de Pensamento.
I - NegĆ³cio
āŗ EQUIPE ENXUTA: trabalhe como um especialista atuando apenas naquilo que vocĆŖ faz de forma excepcional, e deixe todas as demais atividades para empresas terceiras. Ć provĆ”vel que vocĆŖ terĆ” que realizar muitas atividades de rotina, sobre as quais nĆ£o terĆ” nenhum prazer. Procure descobrir formas de facilitar ou automatizar esses processos.
āŗ ATENDIMENTO REMOTO: muitos clientes nĆ£o vĆ£o se importar com o seu escritĆ³rio bem localizado, sua mĆ”quina de cafĆ© expresso ou se carimba o estacionamento. No lugar disso, pense em melhorar sua proposta de valor, atendendo remotamente, onde ninguĆ©m precisa enfrentar trĆ¢nsito para chegar no horĆ”rio da reuniĆ£o.
āŗ ESCRITĆRIO POR ACESSO: se ainda for necessĆ”rio um escritĆ³rio para entregar uma parte do seu serviƧo, como um treinamento ou apresentaĆ§Ć£o de projeto, considere usar espaƧos colaborativos, como coworkings. SĆ£o Ć³timos para quem atua de forma remota, em home office, ter a experiĆŖncia de um local altamente profissional, por um aluguel (acesso) sob demanda.
II - Valor
āŗ COMECE PELO CLIENTE: se vocĆŖ estĆ” montando produtos ou serviƧos em um quadro branco na sua sala, e depois oferecendo para o mercado ā provavelmente estĆ” fazendo do jeito errado. Converse com seus clientes (ou potenciais clientes) e descubra o que eles realmente querem e estĆ£o dispostos a pagar. Sua proposta de valor precisa ser adaptĆ”vel ao mercado, e nĆ£o o contrĆ”rio.
āŗ AMPLIAĆĆO DA AUTENTICIDADE: uma enorme vantagem de negĆ³cios pessoais Ć© essa: a da autenticidade. A missĆ£o da empresa Ć© a missĆ£o da pessoa, como profissional. Contar casos de sucesso da empresa, nada mais Ć© do que contar as histĆ³rias daquele profissional, o que gera enorme empatia, confianƧa e valor nas relaƧƵes.
āŗ EXPERIĆNCIA PERSONALIZADA: sua entrega precisa realmente diferente e especial para cada cliente, assim como vocĆŖ Ć©. Procure construir experiĆŖncias que premiem e reconheƧam o que cada cliente ama. Preste atenĆ§Ć£o a detalhes sobre o cotidiano dele, os gostos musicais, gastronomia e hobbies.
III - Marketing
āŗ VOCĆ NĆO ESTĆ NUMA ILHA: Ć© sempre bom lembrar, mas as mĆdias nĆ£o sĆ£o chamadas de sociais a toa. Socialize. Comente. Converse. Marque amigos. FaƧa perguntas. Participe de lives e eventos.
āŗ MARKETING DE INFLUĆNCIA: Ā Ć© fundamental que sua experiĆŖncia de mercado seja traduzida em uma reputaĆ§Ć£o online de igual peso e autoridade. Seus consumidores vĆ£o estranhar se as informaƧƵes do seu perfil do LinkedIn nĆ£o estiverem equiparadas com a sua excelente apresentaĆ§Ć£o comercial numa sala de reuniƵes.
āŗ PLATAFORMA NA PALMA DA MĆO: Ā os celulares deixaram de ser apenas telefones hĆ” muito tempo. Use-os como plataformas, seja para promover e divulgar seu trabalho, como tambĆ©m para entregar propostas, atender clientes e, se possĆvel, entregar parte do serviƧo que foi contratado por ali mesmo. Grave conteĆŗdos personalizados em vĆdeo e Ć”udio, edite e envie para seus clientes.
IV - Vendas
āŗ RECEITA DE VĆRIAS FONTES: ou, em apenas uma palavra, diversificaĆ§Ć£o. Carreiras solo podem obter receitas de fontes diferentes, diferentes de um contrato de trabalho tradicional. JĆ” em Carreira Solo, vocĆŖ pode vender o ingresso para um treinamento, e durante o evento pode oferecer um livro seu, um programa de acompanhamento mensal e ou grupo de mentoria fechado ā para esse mesmo pĆŗblico, multiplicando receitas.
āŗ PROCESSO DE COMPRA POR JORNADA: facilitando o processo de ter diversificaĆ§Ć£o de receitas de vĆ”rias fontes, a jornada de compra do cliente auxilia a impulsionar o teu negĆ³cio pessoal para frente ā na mesma velocidade que leva teus clientes para uma transformaĆ§Ć£o maior a partir da evoluĆ§Ć£o dentro do funil.
āŗ FOCO NO LUCRO: construir produtos e serviƧos nĆ£o Ć© somente sobre descrever entregas e precificar. Se os seus custos forem maiores que sua receita, Ć© prejuĆzo na certa. Sem lucro, vocĆŖ vai enfrentar problemas com sua carreira solo. Construa metas de lucratividade, e as persiga com muita clareza.
SerĆ” que Ć© para mim?
Os profissionais que mais se beneficiam desse formato de trabalho sĆ£o:
āŗ Consultores empresariais
āŗ Professores, mentores e conselheiros
āŗ LĆderes e gestores empresariais
Que resultados esperar?
Os resultados podem aparecer de diversas formas, mas os principais que jĆ” mensurei sĆ£o:
āŗ Aumento de interesse pela contrataĆ§Ć£o dos teus serviƧos;
āŗ Maior organizaĆ§Ć£o e gestĆ£o da tua rede de relaƧƵes;
āŗ Aumento de reconhecimento, percepĆ§Ć£o de valor e lucro no fim do mĆŖs;
āŗ Aumento de rede e potenciais clientes no teu funil de vendas;
āŗ Aumento na venda de livros e produtos fĆsicos;
āŗ Maior nĆŗmero de interessados no teu coaching ou mentoria;
āŗ Mais livros, boxes de produtos e produtos fĆsicos vendidos;
āŗ Mais profissionais interessados no teu coaching ou mentoria.
Preciso aprender algo?
As ferramentas e conhecimentos que esses especialistas precisa estudar:
āŗ Marketing de conteĆŗdo;
āŗ AnĆŗncios no LinkedIn, Facebook e Instagram;
āŗ GestĆ£o do tempo, de projetos e de tarefas;
āŗ ComunicaĆ§Ć£o digital e aplicativos;
āŗ Planejamento e estratĆ©gia.
Por onde devo comeƧar?
Nossa consultoria orienta e colabora com especialistas que querem fazer sozinhos a gestĆ£o da sua Carreira Solo, baseada em trĆŖs pilares que sĆ£o nosso expertise:
1) CONSTRUINDO REPUTAĆĆO: a construĆ§Ć£o de autoridade pessoal de forma profissional e verdadeira;
2) CONSTRUINDO RELACIONAMENTO: geraĆ§Ć£o de oportunidades de negĆ³cios por vĆ”rios canais de marketing;
3) CONSTRUINDO RECONHECIMENTO: automaĆ§Ć£o dos processos de vendas e atendimento de clientes.
Com isso, servimos ao propĆ³sito de auxiliar quem tem conhecimento a transformĆ”-lo em reconhecimento.
AtĆ© a prĆ³xima,
Chris
PS: eu liberei um treinamento gratuito sobre LideranƧa de Pensamento em empresas, usando o conceito de Marketing AltruĆsta. SĆ£o 20 min de aula, que resumem a minha Ćŗltima dĆ©cada de trabalho e dedicaĆ§Ć£o a esse estudo. Clique aqui para assistir agora (nĆ£o precisa cadastro).
