🎲 Crescimento: os quatro caminhos possíveis

A Matriz do Crescimento

Para Hormozi, existem 4 caminhos de você buscar mais crescimento, e inúmeras atividades que podem ser feitas dentro de cada caminho. Cada uma dessas áreas representa um tipo de crescimento, e cada tipo de crescimento requer uma abordagem diferente. Essa matriz foi criada por Alex Hormozi, no seu recente livro 100M Leads (de agosto de 2023).

Entendendo a Matriz

Ela cruza os dois principais elementos da comunicação:

• Canais

• Público

Com relação a Canais, a comunicação pode ser:

• Individual (1 a 1): quando você entrega uma mensagem direta para uma pessoa;

• Massiva (1 para muitos): quando essa mensagem enviada para muitas pessoas;

E com relação ao Público, eles podem ser:

• Conhecidos: a sua rede de contatos, lista de emails, conexões, seguidores e fãs; O que importam é que eles conheçam você, embora você possa não conhecê-los.

• Desconhecidos: pessoas que são seu público, mas que ainda não lhe conhecem;

Cruzando esses elementos, teremos 4 quadrantes distintos, que oferecem estratégias diferentes para crescimento:

• Comunicação Individual para Conhecidos

• Comunicação Individual para Desconhecidos

• Comunicação Massiva para Conhecidos

• Comunicação Massiva para Desconhecidos

Caminho 1: Comunicação Individual para Conhecidos

Plano Tático: Contato Pessoal

• Envie um email pessoal

• Faça uma ligação

• Mande uma mensagem direta pelas redes sociais

• Envie um WhatsApp

• Grave um áudio (ou vídeo) só para essa pessoa

Caminho 2: Comunicação Individual para Desconhecidos

Plano Tático: Capture Leads

• Crie uma isca intelectual e promova

• Crie uma newsletter mensal sobre seu tópico de autoridade

• Ministre palestras

• Dê entrevistas para podcasts

• Peça indicações de clientes

Caminho 3: Comunicação Massiva para Conhecidos

Plano Tático: Conteúdo Gratuito

• Crie conteúdo em vídeo e publique nas suas redes

• Escreva um artigo, publique e compartilhe

• Realize lives

• Grave seu podcast

• Crie um canal no Youtube

Caminho 4: Comunicação Massiva para Desconhecidos

Plano Tático: Tráfego Pago

• Crie ou revise o seu processo de marketing e vendas

• Defina suas ofertas e para qual público elas são indicadas

• Selecione seus melhores criativos (vídeos, fotos, aulas) para promover

• Faça anúncios de engajamento, com objetivo de tornar você conhecido pelo público

• Faça anúncios de conversão, com objetivo de levar esse público à próxima etapa do seu processo

O equilíbrio perfeito

Para alcançar o crescimento sustentável, uma estratégia de Liderança de Pensamento precisa se concentrar em todos os quatro tipos de crescimento. No entanto, é importante encontrar o equilíbrio certo entre eles.

• Se sua empresa se concentrar apenas em dos 4 caminhos, elegendo um canal ou público, pode perder oportunidades;

• Você não precisa ser excelente em todos os caminhos, pode masterizar um deles primeiro;

• Procure ajuda profissional nas suas áreas de incompetência.

O objetivo é encontrar um equilíbrio entre os quatro tipos de crescimento para garantir que sua empresa esteja crescendo de forma saudável e sustentável.

• Comece hoje, com pelo menos 1 ação de cada caminho

• Daqui a 7 dias, avalie o resultado

• Repita o processo

Até a próxima,

Chris

PS: eu liberei um treinamento gratuito sobre Liderança de Pensamento em empresas, usando o conceito de Marketing Altruísta. São 20 min de aula, que resumem a minha última década de trabalho e dedicação a esse estudo. Clique aqui para assistir agora (não precisa cadastro).